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第四策 钱会追我而来(组图)

发布时间:2019-02-11 04:06:31 已有: 人阅读

  书中叙述的是潜心20年研究并实践微创业者走向成功的故事,他们从反向思维出发,通过不断和探索,努力创业,他最终成为微创业领域的成功者。

  在阿窦经营的每一个阶段,你看不到明显的淡、旺季。在所谓淡季时,他的销售并不淡;旺季时,他的销售更旺。财富好像总是围着他转似的,他反倒在生意过旺的时候,刻意调慢步子,以换来自己的那份闲适。在善于创新的阿窦眼中,不存在“不能做”的市场。2006年至2012年的7年间,阿窦的微创业研究项目前后选择过红瓷、镇尺、钢笔和黑茶等,每一阶段的经营都异常顺利,他是如何做到的?阿窦有一个这样的案例,可以落叶知秋。某年三月份的一天,这个时间段正是所谓的淡季。常言道:“神仙难过正二月。”

  阿窦设计了一款单价在20元左右的企业形象笔,然后就生产了一批样品。两个月左右,大约送了几百家单位。首先是一个王姓客户打电话来说:“阿窦,这款笔的样品不错,我先订200支,笔上刻我们单位的标徽。”可能是价廉物美的原因,不久后,又有客户要订制1000支这样的文化笔,并先预付了订金。那段时间里,很多客户接二连三地打来订购电话。三个月时间,阿窦的这款“拍脑袋”出台的微项目,就被预订了16000支笔。仅仅几百支样品笔的投入,短短三个月的时间,就换来了16000支的订货业绩,而且是在所谓的淡季中。

  其他一些微项目的运作,也都是在数月的时间内,就很顺利地做起来的。针对这一系列微创业的成功,阿窦进行了这样的总结:泰然处之,循序渐进,钱会追你而来。在营销上的创新与策划,会弥补淡季与旺季的反差。淡季忙准备,旺季忙收成。根据时间的规律,每天送出不少于6个样品,并视为是与6个客户成交的小订单;60天是一个成交周期,一般来说,两个月左右就会有一定比例的订单产生,也就是回单的时间点;为了减少成本,尽量避免陌生拜访,先做熟悉的市场,当有了基础后,再尝试扩大。阿窦“月月是旺季,天天有订单”的60天赢利创业法之所以成功,关键是“钱会追我而来”这一理念所导致。阿窦笔记本中记录的以下一个案例可供大家参考。雀巢公司在印度销售巧克力时,因为当地炎热,很多销售场所不过是在路边支起的地摊,在35℃-45℃的高温下,巧克力都化成了液态。因此,当地一年中最炎热的9个月都成为了巧克力销售的淡季。一个销售商开玩笑地说:雀巢巧克力都是被当作饮料出售的。这句话引起了雀巢印度公司总经理克鲁的注意:“既然我们的巧克力都是在液体状态下卖出去的,那我们为什么不直接卖液体巧克力呢?”

  阿窦心得:1、你逐利,钱会跑得比你快,让你追不上;你淡利轻名,围绕创业练好内功,钱会追你而来。2、在心态上不要接受淡季与旺季之说,那会在心里给你带来某种不准确的暗示。3、不要盲目降价。降价是很多企业应对低迷市场的一种方法,这样虽然可以把手里积压的货物变现,减少资金压力,但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤,而品牌是与人品相连的。4、借势吸引眼球。可以借助热点事件或制造热点的办法来吸引消费者的关注。关注的目光多了,自然增加了消费的可能性。

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