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i东营·做好“双招双引”“会谈”是能力

发布时间:2020-06-30 16:23:33 已有: 人阅读

  今年奥斯卡最佳纪录片《美国工厂》让玻璃大王曹德旺和他的美国工厂再度引发热议。尽管影片呈现出了中国企业在美国的水土不服,但无可厚非的是,曹德旺的美国工厂是目前全球最大的汽车玻璃单体工厂,成为福耀玻璃海外业务重要的增长引擎。

  2013年,福耀正式启动美国计划。当时,美国俄亥俄、阿拉巴马、田纳西、肯塔基、乔治亚和密歇根等好几个州纷纷抛出“橄榄枝”。经过多方考察,曹德旺选中了俄亥俄一座通用汽车废弃的巨大厂房。俄亥俄州也开出了优厚的条件,将根据福耀招聘员工情况给予高额补贴和税费减免。最终,在福耀集团的投资下,这个旧工厂焕然一新,但算下来购买厂房基本没花钱。俄亥俄州因福耀的落户,收获史上最大的一笔中国投资,增加两千多个工作岗位,多个汽车重镇被盘活。

  曹德旺美国投资建厂的故事,充满着传奇色彩。对于“双招双引”工作来说,最大的借鉴意义在于“会谈”。追求利益、谋求发展,是政企双方的共同目标。在对接洽谈中,只有“会谈”,才能找到双方利益的最佳结合点,实现政企共赢。首先,要全面掌握信息,明确双方需求。既要掌握政策法规、社会文化、风俗习惯等宏观信息,更要充分了解客商的具体情况,摸清对方“底细”,真正知己知彼,才能有的放矢,争取主动。其次,要学会换位思考。站在对方立场考虑分析问题,在守住自己底线的同时,彼此之间做出适当让利,努力实现双方利益最大化。最后,要算好“经济账”和“发展账”。一方面帮客商算好“经济账”,舍得拿出最好的资源、最优惠的政策与他们合作,让客商有钱可赚。一方面要算好区域“发展账”,从长远角度审视合作成效,做好市场分析、前景分析,让地方发展受益。

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